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真我走向独立,摆脱OPPO束缚的第一步?

近日,有网友发现OPPO商城已经搜索不到realme品牌的手机与产品,这个从诞生开始就与OPPO绑定的子品牌似乎一夜之间就从OPPO的体系中消失了一般。不过从京东、天猫旗舰店的运营情况来看,realme依然在正常销售产品,并没有要退出手机市场的征兆。

作为一个脱胎于OPPO却独立运营的品牌,realme从诞生开始就被人们视为OPPO针对中低端性价比市场的一次尝试,在得到极佳的效果后很快就作为一个新的主力品牌开始运营。根据一份资料显示,realme近年来的市场占比增长十分亮眼,在欧洲不少国家和西欧地区均进入市场份额的前五,整体增长率接近450%。

在realme的主场东南亚市场更是表现出色,已经占据了17%的印度市场份额,超过vivo和OPPO,并且也是2022年第一季度中唯一保持正增长的前五手机品牌。此外,realme更是在菲律宾、孟加拉等国家都拿到了市场份额第一的位置,并且在南美洲、中亚等市场均取得了突破,在泰国、缅甸、阿联酋、秘鲁、埃及等国家均进入前五。

显然,realme迸发出来的潜力不可小视,在借助OPPO的渠道和研发实力快速崛起后,这个年轻的品牌似乎比OPPO更能适应海外的中低端市场,甚至让小米都如临大敌,开始慎重应对这个成长迅速的国内同行。

realme,不会是下一个OnePlus

realme诞生的时候有不少人都将其与另一个出自OPPO的品牌对比,毕竟当年OnePlus的创始人刘作虎从OPPO离职后就迅速借助OPPO的资源拉起了OnePlus的团队,并且在两三年的时间里成长为一个具有全球影响力的手机品牌。

所以,realme诞生后不少人都猜测这会不会是另一个“OnePlus”的重演,毕竟realme的负责人李炳忠与OnePlus的创始人刘作虎有着许多的“共同点”。

2012年,刘作虎已经接手了OPPO的手机营销系统,并且主导了Find 系列的Find 5、OPPO N1等多款热门产品的开发,次年宣布离职并创立OnePlus。而realme的创始人李炳忠则是曾经的步步高视听电子有限公司总经理,主导步步高DVD机等产品的业务,在DVD业务终止后随即加入OPPO,仅用了三年就从项目经理晋升为OPPO海外业务负责人。

说来两者在接触手机业务之前都是步步高系企业的视听业务主导者,不得不让人感叹步步高系的DVD产业确实培养和挖掘了不少人才。刘作虎在接手OPPO手机营销系统之前就是OPPO的蓝光事业部总经理,让OPPO的蓝光DVD机在美国高端影音市场有了一席之地,而李炳忠则带领步步高DVD成为国内影碟机行业的绝对龙头。

李炳忠2013年执掌OPPO海外业务后,在短短4年时间里就从无到有为OPPO搭建了一个庞大的海外销售体系,让OPPO手机在小米之后成为东南亚市场增长最快的国产手机品牌之一,并且开始进军非洲、中东、南美洲等多个地区,同时开始为进入欧洲市场做储备工作。

在李炳忠的带领下OPPO最终在2017年取得了亚洲销量第一的成绩,次年其宣布离职并创立realme。可以看到两者都在各自的业务领域取得了可观的成就,然后突然宣布离职并创立新品牌,而且看似离职却依然与老东家有着千丝万缕的关系,比如OnePlus就一直依靠OPPO的研发体系和供货链来打造新产品,在OnePlus上看到的技术基本都能在OPPO手机上找到原型。

而realme创立后更是得到了来自OPPO的大力支持,从技术到销售再到售后体系都共享给了realme,以至于让人误以为realme是隶属于OPPO的品牌,更有人将其与iQOO、Redmi对比。

实际上,realme与OPPO的从属关系远比iQOO和Redmi要弱很多,iQOO、Redmi本质上是vivo和小米在原有的业务群中切割了一部分团队,然后为他们指派一个新的负责人。所以从根本上来说并没有脱离原公司和品牌,即使Redmi后续宣布成立独立公司,其团队成员和宣发也基本都是原团队及小米团队负责。

而realme和OnePlus则是在创始人离职后所创立,同时得到了OPPO母公司欧加集团的资源支持,让新品牌度过品牌创立之初的艰难期,并且得到快速发展的机会。如果说iQOO与vivo是“父与子”的关系,那么realme与OPPO的关系就是“兄弟”,隶属于欧加集团,在等级上是平起平坐的。

只不过realme的发展路线与OnePlus却是相反的,OnePlus主攻高端市场,并且每年发布的新机都限制在3款以内,只是近两年才开始逐渐涉足中低端手机,对用户人群的定义也是“极客”。而realme成立之初就瞄准了中低端和年轻人市场,可以看到realme的手机大多以性价比而著称,并且在设计上追求年轻化和个性化。

而且,OnePlus成立之初就脱离OPPO的销售体系,以互联网销售主导辅以线下体验店,并且组建了自己的售后和系统开发团队。realme则不同,不仅全面借用OPPO的销售体系和售后体系,系统及手机技术也都是OPPO的变种,所以与OnePlus很快就被人认可为独立品牌不同,realme一直被视为OPPO的子品牌。

但是现在情况显然有了变化,OnePlus回归OPPO不仅销售和售后体系都归于一体,而且OnePlus的操作系统也已经改用colorOS。realme则是开始脱离OPPO售后和销售体系,一位OPPO员工告诉我现在他们已经不再负责realme的售后,所有realme手机都要去realme自己的售后点维修。

另外,有消息称realme已经正在着手建立自己的开发与设计团队,将进一步脱离与OPPO的联系。OnePlus的开始是realme的未来,而realme的开始则是OnePlus的现在,很难说两个品牌所作出的决定是否正确,但是从OnePlus这两年的产品力和市场份额变化来看,或许realme做了一个正确的决定。

脱离OPPO,为了更好的发展?

realme脱离OPPO体系估计是不少人都没有预料到的,但是从产品线和品牌发展来看,这一步却是迟早要迈出去的,而且现在的realme并非2018年初创时的小品牌,已经是仅次于几大手机品牌且在国内外市场都具有一定影响力的“黑马”。

但是纵观realme的产品线就会发现,它与OnePlus有着很大不同,OnePlus的产品集中在高端,而且面向的人群与OPPO截然不同且主攻海外市场,所以两者可以一直相安无事甚至在经过梳理后合并到一个团队中。

而realme呢?在中低端市场,realme的产品一直被认为是在“背刺”OPPO,同样是针对年轻人群体,同价位里realme的手机往往在配置、外观和功能上都有所领先。而且因为两者都在OPPO商店内销售,所以经常会被用来比较,实际上可以认为realme就是在争抢OPPO的用户群。

亲兄弟还要明算账,何况只是隶属于一个集团的“同行”?realme虽然以性价比著称,但是却并不想止步于性价比和中低端,今年年初realme的GT2发布会上,李炳忠就坦言realme接下来将要冲击高端并推出了真我GT2 Pro,起售价3699元。

表现出冲击高端的态势,未来将布局高中低所有市场的realme,显然将与OPPO的产品线产生更激烈的冲突,想要在后续的发展中不受OPPO的限制,那么realme就需要趁早脱离OPPO,走出一条自己的道路。

虽然有网友认为realme能够卖的这么好,要归功于OPPO的销售系统,实际上realme的大多数用户都是在互联网商店购买的手机,这也是realme创立之初就决定的路线,李炳忠创立realme的初衷就是面向年轻互联网消费群体的产品,线下店对于realme来说并非必需的,就像早期的OnePlus一样。

对于realme来说,目前最大的麻烦是售后,OPPO完善且庞大的售后体系显然不是realme可以在短时间内复刻出来的。我认为未来的realme很有可能会与京东进行更深度合作,以京东的物流体系为用户没有售后点的用户提供更好的售后体验,同时逐步扩建售后点。

当然,等待着realme解决的麻烦不止是售后,新的研发团队组建、供应链的维持等都是realme接下来要面对的问题,但是在海外市场的支撑下,我认为realme有很大可能撑过这段困难期,只要建立起自己的研发、售后和宣发团队,realme的未来显然将会更加宽广。

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