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从爆品走向大单品,润百颜开启增长“第二极”

如果要评选润百颜近两年表现最突出的产品,屏障调理次抛精华一定榜上有名。

自2021年3月上市以来,润百颜屏障次抛以精准的定位、优异的品质广受消费者好评,更凭借高额的销售实现了真正的品效合一,已成为品牌甚至是华熙生物集团在化妆品修护赛道的爆款产品。

在敏感肌市场竞争白热化的当下,润百颜如何打造出屏障次抛这一现象级单品?

爆品诞生的背后:敏锐市场洞察X优异产品研发

早在3年前,屏障次抛还处于前期立项阶段,润百颜不仅聚焦主流市场普遍强调的角质修护、补水补脂、抗敏感的常规敏感肌护肤逻辑,更为屏障调理次抛打造了独特、高阶的4重屏障立体修护理论:平衡微生态屏障、强韧防御力屏障、呵护角质屏障、安抚传导屏障。通过CB2-skin、依克多因&积雪草、神经酰胺&乳酸杆菌,以及专利成分HA熙敏修等智慧复配,实现问题肌肤人群从皮肤微生态、角质层到传导屏障的全链路防御和修护,精准匹配从“成分党”进阶而来的“配方党”人群,也使润百颜在敏感肌修护市场中脱颖而出。

诚然,润百颜深度市场洞悉、引领行业发展离不开华熙生物的背书与赋能,作为生物科技全产业链平台型企业,华熙生物以科学技术为底层根基,坚持对基础研究和应用基础研究不断投入。同时得益于华熙生物“科学→技术→产品→品牌”的发展逻辑,润百颜才能打造出屏障次抛这样的“现象级”爆品,续写“更先进的玻尿酸护肤”。

华熙生物资深配方师阚洪玲是屏障次抛精华的主要开发者之一,她向润百颜回忆道:“在一年多的技术攻关中,我们不断调整原料搭配与比例,采用了D相乳化和纳米脂质技术,功效成分的粒径小且分布均匀,从而保证了屏障次抛精华的功效性、安全性、稳定性和使用性。”

整合营销打爆新品,屏障次抛光速出圈

一款产品的畅销不仅得益于优异的市场洞察和研发实力,高效的渠道推广和营销助力更是不可或缺的一环。去年上市前后,润百颜就为屏障次抛精华设计了周密的推广策略,并高效落地执行。

首先,润百颜打造了“瓷敏肌”概念,并提出“破碎、修护、重塑”,精准连接“4重屏障修护”理论,同时将产品的功效定位和目标人群进行深度匹配。

与此同时,润百颜借助密集的营销活动将产品声量引爆,联合天猫小黑盒在北京时代美术馆举行新品发布会,并邀请美妆KOL、医师专家、艺术家等站台发声,打造“华熙生物线上玻尿酸博物馆探索之旅”,在线上线下密集推广,收割超4亿曝光量。

此外,润百颜邀请头部主播担任屏障系列产品全球好物推荐官,首发前一周发布预热视频助推,登陆直播间引爆销量;并联合多位抖音、小红书两大平台的美妆个护头部达人种草,为屏障次抛种草引流。

最后,在品牌情感营销方向,润百颜精心策划并发布了《重塑百颜》系列专题微电影,讲述面临破碎生活的女性重新站起来的故事,传达屏障次抛精华不仅能修护脆弱的肌肤,还能从情感上安抚女性;并携手头部主播,以“你上一次崩溃是什么时候”为主题讲述心路故事,紧紧围绕“破碎和修护”核心理念传播,赋予产品深层次的情感价值,进一步将品牌营销方案升级为对女性群体的情感关怀。

在密集营销活动的助力下,润百颜将新品屏障次抛的声量、销量在短时间内迅速打爆,上市半年畅销1.5亿,真正实现品效合一。

从爆品走向大单品,屏障次抛开启润百颜增长第二极

化妆品是承载着美丽梦想的商品,不仅仅是产品功效,其往往伴随着消费者多重的情绪满足、心理补偿以及身份认同。因此,对润百颜来说,一款生命周期足够长的“大单品”,是与消费者持久互动、情感共振的“粘合剂”,背后所体现的品牌力也是润百颜珍贵的正向资产。

正因如此,润百颜将在未来继续聚焦对屏障次抛的深度打造,并深入洞察消费者的功效和情感需求,以不断迭代的技术和产品形态,助推屏障次抛从“现象级”爆品成长为“史诗级”大单品,并进一步在情感、精神层面深入挖掘品牌对多元化、多圈层群体的正面影响力。润百颜坚信,未来,屏障次抛也必将成为品牌增长的第二极,驶向更广阔的“星辰大海”。

正如华熙生物所坚持的那样,润百颜也将以科技为基础,通过先进的技术应用,转化形成好的产品,并注入情怀,与消费者更好地共情,一定会获得市场和消费者的长期信赖,成为能够跨越市场周期波动的长期主义品牌,这恰恰是润百颜不变的初心——做一辈子的品牌。

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